凈水器十大品牌凱菲勒談凈水器專賣店如何布局
發(fā)布時(shí)間：2020-09-28
一、店面布局
2、店的布局該具有的元素有：門面、禮品堆放區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、洽談區(qū)、案例見證區(qū)、證書成列區(qū)、套餐組合展示區(qū)、收銀臺(tái)！
門面：我主要提出2點(diǎn)，1）門頭主要體現(xiàn)游動(dòng)字幕和發(fā)光字體 2）門切忌在工作時(shí)間頻繁鎖門（案例：拿瀘州王紅舉例）
禮品堆頭：主要應(yīng)體現(xiàn)在店中較為醒目的位置，一般我建議設(shè)置2種禮品，一種是進(jìn)店免費(fèi)送的一種是購(gòu)機(jī)送的，最好的方式是弄2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，當(dāng)然要讓我們自己人容易區(qū)分，如圖所示！這么做的用意在于：一旦有客戶進(jìn)店就有機(jī)會(huì)拍照特別是拍客戶正在抽獎(jiǎng)的照片，可在平時(shí)就收集好各種抽獎(jiǎng)素材，在所建的銷售群中充分進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)造一種熱銷的氛圍讓群中客戶感受到有很多人都有在買歐恩凈水器，說(shuō)明歐恩凈水器賣的不錯(cuò)，中國(guó)的老百姓都有種跟風(fēng)心理，越多人買就越有人買！這么做的用意就在此了，希望大家能理解并充分運(yùn)用！
產(chǎn)品成列區(qū)：作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專賣店來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在左右兩邊，一邊是末端機(jī)的成列區(qū)，一邊是系統(tǒng)的展示區(qū)！對(duì)于末端機(jī)成列區(qū)我要特別指出掛放的各產(chǎn)品應(yīng)按照價(jià)格層次擺放，用爆炸貼給予區(qū)分，典型的幾款產(chǎn)品即可如圖所示！這么做的用意在于：客戶一進(jìn)店就大概能感知到各種產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，一旦客戶在詢問時(shí)就大概能判斷客戶對(duì)價(jià)格的傾向性！另外在引導(dǎo)客戶購(gòu)買主推產(chǎn)品以及成交環(huán)節(jié)時(shí)有很好的引導(dǎo)作用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶會(huì)認(rèn)為自己買的既不是最貴的也不是最便宜的！
那么關(guān)于案例見證區(qū)域設(shè)置于店中哪個(gè)位置合適呢？如果目前大家店中條件允許的話我建議把它設(shè)置于末端成列區(qū)同列，用意在于：當(dāng)我們與客戶介紹產(chǎn)品的同時(shí)就可以充分結(jié)合案例進(jìn)行講解，讓客戶達(dá)到通俗易懂的目的！
證書成列區(qū)同樣設(shè)置于案例見證一列！中央系統(tǒng)展示區(qū)：除去公司硬性設(shè)計(jì)外，我建議把各種套餐組合呈現(xiàn)出來(lái)，最終引導(dǎo)客戶夠買組合套餐甚至于全屋系統(tǒng)！組合套餐
門面：我主要提出2點(diǎn)，1）門頭主要體現(xiàn)游動(dòng)字幕和發(fā)光字體 2）門切忌在工作時(shí)間頻繁鎖門（案例：拿瀘州王紅舉例）
禮品堆頭：主要應(yīng)體現(xiàn)在店中較為醒目的位置，一般我建議設(shè)置2種禮品，一種是進(jìn)店免費(fèi)送的一種是購(gòu)機(jī)送的，最好的方式是弄2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，當(dāng)然要讓我們自己人容易區(qū)分，如圖所示！這么做的用意在于：一旦有客戶進(jìn)店就有機(jī)會(huì)拍照特別是拍客戶正在抽獎(jiǎng)的照片，可在平時(shí)就收集好各種抽獎(jiǎng)素材，在所建的銷售群中充分進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)造一種熱銷的氛圍讓群中客戶感受到有很多人都有在買歐恩凈水器，說(shuō)明歐恩凈水器賣的不錯(cuò)，中國(guó)的老百姓都有種跟風(fēng)心理，越多人買就越有人買！這么做的用意就在此了，希望大家能理解并充分運(yùn)用！
那么關(guān)于案例見證區(qū)域設(shè)置于店中哪個(gè)位置合適呢？如果目前大家店中條件允許的話我建議把它設(shè)置于末端成列區(qū)同列，用意在于：當(dāng)我們與客戶介紹產(chǎn)品的同時(shí)就可以充分結(jié)合案例進(jìn)行講解，讓客戶達(dá)到通俗易懂的目的！
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