凈水器加盟代理做市場調(diào)查的具體執(zhí)行方案
發(fā)布時(shí)間：2020-04-01
凈水器加盟前需要市場調(diào)查的3點(diǎn)內(nèi)容。如果沒有看到，建議你去看看，多做了解
這里我來給你講一講凈水器代理加盟，做市場調(diào)查具體怎么執(zhí)行。古人打仗，戰(zhàn)爭還沒有開始，總是會派很多士兵到前線收集信息情報(bào)，為自己后續(xù)做決策使用。凈水器代理加盟也是如此，把自己的生意建立在科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，賺錢才更加容易，風(fēng)險(xiǎn)才更加低
營銷大師科特勒說過，生意的本質(zhì)實(shí)際上是發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求，凈水器的生意也是如此，我們做市場調(diào)查，實(shí)際上就是為了發(fā)現(xiàn)和滿足市場的需求。當(dāng)你了解了想買凈水器人的他們都喜歡哪些種類的凈水器，什么檔次的凈水器之后，就圍繞著這些需求去做推廣策略和計(jì)劃，再去對想買凈水器的人、你的競爭對手、推廣的渠道做進(jìn)一步了解。把這些東西整理成資料，花點(diǎn)小成本去市場測試效果，就能成為你凈水器生意賺錢的基石
對于消費(fèi)者的調(diào)查具體問題包括這些方面：
在哪里上班；家里的水質(zhì)有哪些不滿意的地方；對凈水器是否了解；家里現(xiàn)在安裝了哪些涉水電器，會出現(xiàn)哪些問題；了解幾個(gè)凈水器品牌，并且覺得這些品牌怎么樣；平時(shí)在商圈里面的主要活動范圍有哪些地方等等
調(diào)查消費(fèi)者的重點(diǎn)在于了解他們家里有哪些煩惱沒有解決，這些人大概有多少錢，并且經(jīng)常在哪些地方出現(xiàn)。才能找到切入點(diǎn)
另外一個(gè)就是調(diào)查競爭對手。凈水器生意好的地方，肯定不只有你一個(gè)品牌，而是會有好多的凈水器品牌同時(shí)在做。你需要了解你的競爭對手的品牌檔次、優(yōu)勢劣勢跟消費(fèi)者的需求是否符合；你的競爭對手平時(shí)都做了哪些宣傳和市場策略。你的競爭對手為消費(fèi)者提供哪些服務(wù)，這些都是你需要了解的
調(diào)查的具體方式通常都是以調(diào)查問卷加電話的形式進(jìn)行，你先準(zhǔn)備一部分禮品，然后在潛在客戶出現(xiàn)比較多的時(shí)間地點(diǎn)，讓客戶填寫問卷，整理資料，對于有價(jià)值的問卷，再做電話回訪。當(dāng)然現(xiàn)在最為簡單的方式是用微信公眾號表單，只需要在潛在客戶出現(xiàn)比較多的地方擺個(gè)臺，讓客戶用微信掃一掃二維碼，就可以開始。
還有很多客戶本來自己就有一個(gè)做其它相關(guān)行業(yè)的店鋪在那里，那就更加簡單，印刷一個(gè)易拉寶，放在店里面，讓客戶掃描微信公眾號，關(guān)注后直接就可以填寫表單參與調(diào)查，而且客戶填寫完表單后，還不會流失，后續(xù)凈水器推出來了之后，可以繼續(xù)成交。這同時(shí)也是凱菲勒主流的調(diào)查方式
如果你對這個(gè)調(diào)查問卷不會設(shè)計(jì)，或者不會操作，那么請聯(lián)系凱菲勒凈水器的市場人員，他們都有現(xiàn)成的問卷，直接把模板發(fā)給你，根據(jù)你的情況稍作修改即可
了解了你的客戶，了解了你的競爭對手之后，就可以做凈水器營銷推廣策略，投入小額成本測試市場看效果，是否與自己的預(yù)期相符合，如果不符合就尋找原因，看看是哪里出了問題
直接測試得到了自己想要的結(jié)果之后，再加大投入?？茖W(xué)的經(jīng)營自己的凈水器事業(yè)，才能安安穩(wěn)穩(wěn)的在這個(gè)暴利的凈水器行業(yè)里面賺大錢！！
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