凈水器加盟專賣店商圈詳細(xì)分析
發(fā)布時(shí)間：2020-03-18
大家都知道，凈水器加盟專賣店做的是線下的區(qū)域市場(chǎng)，基本的生意就在你附近的那個(gè)范圍之內(nèi)。那么毫無(wú)疑問(wèn)，你凈水器專賣店附近的這塊地方就是你的戰(zhàn)場(chǎng)。為了打好這場(chǎng)戰(zhàn)役，為了你的凈水器生意賺錢，就需要對(duì)這塊戰(zhàn)場(chǎng)做詳細(xì)的分析。
各種地方的商圈大不相同，有的大有的小，需要考慮到經(jīng)營(yíng)商品、當(dāng)?shù)亟煌?、?jīng)營(yíng)規(guī)模、人力物力等多個(gè)方面的因素。然而就算是這些因素一樣，不同的時(shí)間、或者出現(xiàn)了某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)使商圈的市場(chǎng)發(fā)生變化。
一般為了便于分析，首先打開(kāi)百度地圖，以自己店鋪為中心，多少范圍為半徑劃上一圈。當(dāng)然你如果有實(shí)力，那么還要把容易來(lái)到你店鋪里面的地方也要納入其中，再對(duì)這些地方的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及影響商圈規(guī)模變化的因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析，為選擇店址、制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針和策略提供依據(jù)。為以后怎么開(kāi)發(fā)這些地區(qū)，讓這些地方的人都來(lái)你店里面買凈水器做好準(zhǔn)備。
分析商圈主要是為了下面這三個(gè)方面做考慮：
一．選擇凈水器專賣店的地址。專賣店的地址在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中至關(guān)重要，選擇了一個(gè)好的專賣店位置，天天坐在屋里，客戶自動(dòng)找上門。對(duì)于這一點(diǎn)，我們先要了解商圈里面潛在客戶人群的活動(dòng)范圍，選擇一個(gè)讓潛在客戶容易找的到你的位置開(kāi)專賣店。
二．你需要根據(jù)專賣店的地址制定經(jīng)營(yíng)策略?，F(xiàn)在凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，靠打價(jià)格戰(zhàn)效果實(shí)在有限，而且費(fèi)力沒(méi)有錢賺。在商圈里面選一個(gè)好的位置，裝修一個(gè)上檔次的店鋪，有助于提升你的品牌形象，從一開(kāi)始就占領(lǐng)先機(jī)
三．有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。一個(gè)專賣店經(jīng)營(yíng)方針、策略的制定或調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)商圈分析，可以幫助經(jīng)營(yíng)者制定合適的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提高市場(chǎng)占有率。
商圈按照結(jié)構(gòu)劃分，分為中央?yún)^(qū)、住宅區(qū)和邊緣區(qū)。中心區(qū)通常是寫(xiě)字樓、大酒店、大購(gòu)物廣場(chǎng)；住宅區(qū)為公寓樓、商業(yè)步行街；邊緣區(qū)為城中村。各個(gè)商圈雖然具體情況不同，不過(guò)劃分情況大致如此
就顧客數(shù)而言，中央?yún)^(qū)通常占60%左右，住宅區(qū)顧客在30%，邊緣地區(qū)顧客量只在10%左右。越到外圍客戶量越少，主要是因?yàn)橥鈬倘υ絹?lái)越多，客流量越來(lái)越分散的緣故，中央?yún)^(qū)的人比較集中，而到了邊緣人越來(lái)越散，只適合做一些便利店而已了
凈水器專賣店選址應(yīng)該盡量在中央?yún)^(qū)，至少也在住宅區(qū)，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平高，到了商圈的邊緣地帶，房租也比較低，就基本是一些打工的白領(lǐng)住在那里了。一個(gè)凈水器專賣店確定商圈的時(shí)候，重點(diǎn)都需要考慮到兩個(gè)因素，一個(gè)是位置、一個(gè)是商品
（1）位置簡(jiǎn)單的說(shuō)就是商圈的繁華地帶，這些地方交通方便，人流量高，有大量的潛在顧客，因而商圈規(guī)模也就較大。而那些設(shè)在交通偏僻地區(qū)的專賣店，顧客主要是分布在專賣店附近的常住人口，其商圈規(guī)模一般較小，在這種情況下專賣店經(jīng)營(yíng)者只有根據(jù)自己的實(shí)力創(chuàng)造出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，以此來(lái)吸引遠(yuǎn)客，從而擴(kuò)大自己的商圈。
（2）商品。即凈水器專賣經(jīng)營(yíng)商品的種類、檔次、價(jià)格、質(zhì)量以及特色等等。凈水器與商圈規(guī)模關(guān)系密切，一方面，某一顧客群總會(huì)表現(xiàn)出特定的消費(fèi)特征，經(jīng)營(yíng)的凈水器只有投目標(biāo)顧客所好，才能吸引潛在的顧客；另一方面，商圈規(guī)模大小與凈水器購(gòu)買頻率成反比例關(guān)系。專賣店創(chuàng)辦者在確定商圈時(shí)，可以通過(guò)抽樣調(diào)查銷售記錄、售后服務(wù)登記、顧客意見(jiàn)征詢等一切可能的方法搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，通過(guò)分析進(jìn)而能對(duì)商圈范圍有一個(gè)大致的確定。
另外，還要特別注意一個(gè)時(shí)間的因素。如平日與節(jié)假日的顧客來(lái)源構(gòu)成不同、節(jié)日前后與節(jié)日期間的顧客來(lái)源構(gòu)成不同等，這些都是使得商圈范圍有差異的具體原因。總之，凈水器專賣店創(chuàng)辦者必須掌握一個(gè)成熟的商圈策略。商圈策略是一種積極開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)的銷售策略，成功地運(yùn)用商圈策略，可以打牢商店根基，提高專賣店形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是凈水器專賣店商圈戰(zhàn)術(shù)的根本所在。
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