凈水器加盟分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法
發(fā)布時(shí)間：2020-03-19
對(duì)于凈水器加盟，首先需要說(shuō)清楚一個(gè)概念，生意上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是一定要拼個(gè)你死我活，其實(shí)也可以合作共贏。做生意里面有一個(gè)詞叫做“借力”，“借力”的意思就是讓其他人幫助你，你可以讓你的客戶(hù)幫助你，也可以向已經(jīng)買(mǎi)了凈水器的人幫助你，給你提意見(jiàn)；還有一種借力的方式，就是和你的同行一起合作共贏
因此，凈水器專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的時(shí)候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過(guò)近而互相牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，還是彼此能通過(guò)互相合作來(lái)增加這個(gè)地區(qū)的吸引力。
當(dāng)然事實(shí)上，還是同行是冤家的為多。對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)該深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類(lèi)、員工人數(shù)及待客技巧等，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而對(duì)于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進(jìn)一步互相開(kāi)發(fā)新的需求商品。
通過(guò)以下三種方法可以較為全面地了解競(jìng)爭(zhēng)店的情況。
通過(guò)大家的傳聞或者問(wèn)卷調(diào)查的方法，來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。具體包括距離、經(jīng)理、資本、營(yíng)業(yè)時(shí)間、員工人數(shù)、服務(wù)方式、營(yíng)業(yè)面積、停車(chē)場(chǎng)、商品項(xiàng)目、單價(jià)等一系列資料，從顧客年齡、服裝、拿的東西等判斷顧客階層，聲譽(yù)、店鋪形象、布置、地點(diǎn)條件等也要充分考慮。
還有一招大家常用的，就是假裝自己是一個(gè)顧客，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里面去買(mǎi)東西，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品數(shù)量、服務(wù)、價(jià)格，再到網(wǎng)站去收集資料，找出對(duì)手劣勢(shì)弱點(diǎn)
每周均應(yīng)到競(jìng)爭(zhēng)店掌握競(jìng)爭(zhēng)店的顧客數(shù)、流向以及時(shí)段等，并由所掌握的購(gòu)物人數(shù)計(jì)算其銷(xiāo)售額。最后根據(jù)以上所得整理競(jìng)爭(zhēng)店資料，進(jìn)而確定共生或競(jìng)爭(zhēng)策略。
掃碼獲取資料