小區(qū)推廣凈水器,這些錯(cuò)誤千萬(wàn)不要犯!
發(fā)布時(shí)間:2020-04-07
凈水器代理搞小區(qū)推廣,這是很多的代理商經(jīng)常要做的事情。只不過(guò)在實(shí)際的操作過(guò)程中,好多人推了半天沒(méi)有什么效果,搞的好多人垂頭喪氣。這是什么原因呢?美國(guó)高端進(jìn)口凈水器品牌凱菲勒凈水器的市場(chǎng)部人員,平時(shí)和同行交流的人多了,對(duì)大家失敗沒(méi)有效果的原因做了一些總結(jié),你自己對(duì)號(hào)入座??纯从心男╁e(cuò)誤是你自己犯了的。
一.推廣的時(shí)間過(guò)于短暫
想要廣告有效果,有一個(gè)非常重要的因素就是重復(fù)。反反復(fù)復(fù)的重復(fù),就是這么簡(jiǎn)單,重復(fù)的多了,你的潛在客戶才能記住你。還記得大名鼎鼎的腦白金嗎?一個(gè)廣告反反復(fù)復(fù)打了十年都沒(méi)有變過(guò)。小區(qū)廣告也是一樣的,反正過(guò)一段時(shí)間就去重復(fù)一次,每過(guò)一段時(shí)間就再去重復(fù)一次,如此反復(fù),小區(qū)里面的人就記住你了。而很多人不明白其中道理,在小區(qū)里面推廣兩天沒(méi)有客戶,就放棄了,那就免不了白白損失精力時(shí)間

二、推廣的時(shí)機(jī)與時(shí)間選擇不對(duì)
多數(shù)凈水器經(jīng)銷代理商做小區(qū)推廣活動(dòng),缺乏對(duì)時(shí)間的科學(xué)分析決策,從而導(dǎo)致貽誤時(shí)機(jī)或者浪費(fèi)資源。這主要表現(xiàn)在兩方面:首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)奏脫節(jié),而新裝房安裝凈水器的概率要高得多,行業(yè)有種說(shuō)法叫“水家裝”。其次未選擇休息時(shí)間做促銷,導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。
此處需要特別注意,很多凈水器代理加盟商做小區(qū)推廣活動(dòng)時(shí),只是僅僅搬出一兩臺(tái)凈水器放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),缺乏精心布置和安排,沒(méi)有氛圍,派一兩個(gè)人留守現(xiàn)場(chǎng)以圖“守株待兔”。如果凈水器小區(qū)活動(dòng)連人氣都賺不到,何談賺預(yù)期的銷售結(jié)果?再比如,凈水器小區(qū)銷售活動(dòng)最佳的時(shí)間段是雙休日時(shí)間,否則大家都匆匆上班,又有多少人會(huì)有時(shí)間停下腳步系統(tǒng)了解?下午下班后的時(shí)間段是最為寶貴的時(shí)間段,而如果你也到點(diǎn)“下班”收攤走人,那么就會(huì)與“回家”的人流擦肩而過(guò)!還比如,如果雙休日,早晨休息睡懶覺(jué)的比較多,那么就不用一大早的耗費(fèi)精力,10點(diǎn)以后陸續(xù)出門的會(huì)更多一些,有利于攔截,同時(shí)可以把下午作為重點(diǎn)展示機(jī)會(huì)。
三.做展銷會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)非常重要

你既然想在一個(gè)小區(qū)里面做推廣,那么首先要做的就是和物業(yè)打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和當(dāng)?shù)匦^(qū)的保安弄好關(guān)系,那么你就能夠獲得很多有用的信息。比如,稍微大一點(diǎn)的小區(qū),會(huì)有幾個(gè)門,那么你適合在哪個(gè)門蹲守?在哪個(gè)門進(jìn)行攔截?通過(guò)什么方式引流?都是要思考和提前解決的。
四.缺乏聯(lián)合促銷的意識(shí)
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏,主張聯(lián)合協(xié)同,攜起手來(lái)教育消費(fèi)者把貨賣出去。而凈水行業(yè)的經(jīng)銷商整體上是缺乏聯(lián)合展銷意識(shí)的,往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng),以“獨(dú)行俠”的方式來(lái)做小區(qū)活動(dòng),這是目前凈水經(jīng)銷商做小區(qū)促銷活動(dòng)的“通病”。單槍匹馬、勢(shì)單力薄,做不了“勢(shì)”,也就起不了量。如此來(lái)做小區(qū)推廣活動(dòng),雖然費(fèi)用投入了不少,但卻難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注,銷售效果較差,能賺錢實(shí)屬不易!
通常而言,既然你準(zhǔn)備在某個(gè)小區(qū)里面做推廣,你首先就應(yīng)該對(duì)整個(gè)小區(qū)的狀況進(jìn)行分析。具體應(yīng)該分析的有4個(gè)方面

1.小區(qū)的規(guī)模和檔次,看你的凈水器檔次和小區(qū)的住戶檔次是不是相符合。俗話說(shuō),什么人買什么樣的產(chǎn)品,如果當(dāng)?shù)匦^(qū)的住戶都是有錢人,那么你推廣的凈水器最好是高端的產(chǎn)品
2. 市場(chǎng)推廣的時(shí)候,凈水器為2~3款主推款最好,不要給消費(fèi)者太多的選擇,因?yàn)楹芏嗳硕加羞x擇困難癥,展示的凈水器款式過(guò)多,會(huì)給人選擇帶來(lái)麻煩
3. 資料準(zhǔn)備要齊全。各種營(yíng)銷展示物料都要提前準(zhǔn)備好,客戶有咨詢用演示說(shuō)話,遠(yuǎn)比你自己說(shuō)半天來(lái)的有效果。
4. 如果沒(méi)有人咨詢。在人流量高峰期,自己找?guī)讉€(gè)群眾演員帶動(dòng)效果,很多人都是喜歡圍觀的,你先找?guī)讉€(gè)人帶動(dòng)一下氣氛,周轉(zhuǎn)的人氣就會(huì)高漲起來(lái)
以上就是凱菲勒羅列的凈水器小區(qū)推廣的常見(jiàn)誤區(qū),希望凈水器代理加盟商在實(shí)際推廣中避免陷入這些誤區(qū),更希望各位代理加盟商的生意興隆
一.推廣的時(shí)間過(guò)于短暫
想要廣告有效果,有一個(gè)非常重要的因素就是重復(fù)。反反復(fù)復(fù)的重復(fù),就是這么簡(jiǎn)單,重復(fù)的多了,你的潛在客戶才能記住你。還記得大名鼎鼎的腦白金嗎?一個(gè)廣告反反復(fù)復(fù)打了十年都沒(méi)有變過(guò)。小區(qū)廣告也是一樣的,反正過(guò)一段時(shí)間就去重復(fù)一次,每過(guò)一段時(shí)間就再去重復(fù)一次,如此反復(fù),小區(qū)里面的人就記住你了。而很多人不明白其中道理,在小區(qū)里面推廣兩天沒(méi)有客戶,就放棄了,那就免不了白白損失精力時(shí)間

二、推廣的時(shí)機(jī)與時(shí)間選擇不對(duì)
多數(shù)凈水器經(jīng)銷代理商做小區(qū)推廣活動(dòng),缺乏對(duì)時(shí)間的科學(xué)分析決策,從而導(dǎo)致貽誤時(shí)機(jī)或者浪費(fèi)資源。這主要表現(xiàn)在兩方面:首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)奏脫節(jié),而新裝房安裝凈水器的概率要高得多,行業(yè)有種說(shuō)法叫“水家裝”。其次未選擇休息時(shí)間做促銷,導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。
此處需要特別注意,很多凈水器代理加盟商做小區(qū)推廣活動(dòng)時(shí),只是僅僅搬出一兩臺(tái)凈水器放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),缺乏精心布置和安排,沒(méi)有氛圍,派一兩個(gè)人留守現(xiàn)場(chǎng)以圖“守株待兔”。如果凈水器小區(qū)活動(dòng)連人氣都賺不到,何談賺預(yù)期的銷售結(jié)果?再比如,凈水器小區(qū)銷售活動(dòng)最佳的時(shí)間段是雙休日時(shí)間,否則大家都匆匆上班,又有多少人會(huì)有時(shí)間停下腳步系統(tǒng)了解?下午下班后的時(shí)間段是最為寶貴的時(shí)間段,而如果你也到點(diǎn)“下班”收攤走人,那么就會(huì)與“回家”的人流擦肩而過(guò)!還比如,如果雙休日,早晨休息睡懶覺(jué)的比較多,那么就不用一大早的耗費(fèi)精力,10點(diǎn)以后陸續(xù)出門的會(huì)更多一些,有利于攔截,同時(shí)可以把下午作為重點(diǎn)展示機(jī)會(huì)。
三.做展銷會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)非常重要

你既然想在一個(gè)小區(qū)里面做推廣,那么首先要做的就是和物業(yè)打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和當(dāng)?shù)匦^(qū)的保安弄好關(guān)系,那么你就能夠獲得很多有用的信息。比如,稍微大一點(diǎn)的小區(qū),會(huì)有幾個(gè)門,那么你適合在哪個(gè)門蹲守?在哪個(gè)門進(jìn)行攔截?通過(guò)什么方式引流?都是要思考和提前解決的。
四.缺乏聯(lián)合促銷的意識(shí)
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏,主張聯(lián)合協(xié)同,攜起手來(lái)教育消費(fèi)者把貨賣出去。而凈水行業(yè)的經(jīng)銷商整體上是缺乏聯(lián)合展銷意識(shí)的,往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng),以“獨(dú)行俠”的方式來(lái)做小區(qū)活動(dòng),這是目前凈水經(jīng)銷商做小區(qū)促銷活動(dòng)的“通病”。單槍匹馬、勢(shì)單力薄,做不了“勢(shì)”,也就起不了量。如此來(lái)做小區(qū)推廣活動(dòng),雖然費(fèi)用投入了不少,但卻難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注,銷售效果較差,能賺錢實(shí)屬不易!
通常而言,既然你準(zhǔn)備在某個(gè)小區(qū)里面做推廣,你首先就應(yīng)該對(duì)整個(gè)小區(qū)的狀況進(jìn)行分析。具體應(yīng)該分析的有4個(gè)方面

1.小區(qū)的規(guī)模和檔次,看你的凈水器檔次和小區(qū)的住戶檔次是不是相符合。俗話說(shuō),什么人買什么樣的產(chǎn)品,如果當(dāng)?shù)匦^(qū)的住戶都是有錢人,那么你推廣的凈水器最好是高端的產(chǎn)品
2. 市場(chǎng)推廣的時(shí)候,凈水器為2~3款主推款最好,不要給消費(fèi)者太多的選擇,因?yàn)楹芏嗳硕加羞x擇困難癥,展示的凈水器款式過(guò)多,會(huì)給人選擇帶來(lái)麻煩
3. 資料準(zhǔn)備要齊全。各種營(yíng)銷展示物料都要提前準(zhǔn)備好,客戶有咨詢用演示說(shuō)話,遠(yuǎn)比你自己說(shuō)半天來(lái)的有效果。
4. 如果沒(méi)有人咨詢。在人流量高峰期,自己找?guī)讉€(gè)群眾演員帶動(dòng)效果,很多人都是喜歡圍觀的,你先找?guī)讉€(gè)人帶動(dòng)一下氣氛,周轉(zhuǎn)的人氣就會(huì)高漲起來(lái)
以上就是凱菲勒羅列的凈水器小區(qū)推廣的常見(jiàn)誤區(qū),希望凈水器代理加盟商在實(shí)際推廣中避免陷入這些誤區(qū),更希望各位代理加盟商的生意興隆