水質健康關乎生命健康。隨著人們生活品質的日益提升，越來越多的家庭也開始關注到飲水問題，已經(jīng)或正在考慮安裝凈水器。

針對國內飲用水質，有統(tǒng)計顯示，中國有24%的人飲用不良水質的水，3000萬人飲用高硬質水，5000萬人飲用高氟化物水。加之地下和自然水質的污染。飲用不良水質的人群每年還呈現(xiàn)上升趨勢。目前來看，消費者對于凈水的需求正逐步從改善型需求向剛性需求轉變。

值得注意的是，連年增長的凈水市場，在2019年首度出現(xiàn)負增長。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年凈水零售市場規(guī)模309.3億元，同比下滑了2.4%。加之，今年因疫情影響，凈水器線下市場下滑幅度加深，從品類發(fā)展情況來看，凈水器階段性遇頂，競爭壓力加大。

但從長遠看，凈水器行業(yè)或將開始進入新的競爭階段。

奧維云網(wǎng)分析表示，從凈水器行業(yè)發(fā)展階段來看，在經(jīng)歷了導入階段，到開啟第一次普及，凈水器產(chǎn)品升級主線從反滲透、超濾、納濾、活性炭等凈化技術中確認了反滲透為主的產(chǎn)品結構，在此基礎上繼續(xù)推進了通量升級迭代的發(fā)展路線。凈水市場僅僅完成了第一階段的市場普及。

而在接下來的二次普及階段，需要企業(yè)對細分市場的定位要更為精準，產(chǎn)品定位要更為明確，過去簡單明確的升級主線在沒有革命性的技術突破前，產(chǎn)品細分將成為下一階段的行業(yè)主題。

據(jù)奧維云網(wǎng)測算數(shù)據(jù)顯示，2019年末端凈水器全國普及率僅有16.8%，其中城鎮(zhèn)普及率12.6%，農村僅有3.9%，凈水設備全國普及率也僅有27.7%，市場仍存在極大的市場擴容機會。

奧維云網(wǎng)指出，凈水器未來的用戶可以大致分為三類：更新用戶、中高線市場新增用戶、低線市場新增用戶普及需求。

更新用戶：潛在高端用戶群體

從整機的使用壽命等情況推測，較早一批凈水器的普及市場，其換新需求開始逐步釋放，這部分群體對品牌、凈水精度等要求高，消費支出能力強，也將是凈水市場潛在的高端用戶群體。

從產(chǎn)品端來看，除了凈水產(chǎn)品當前的大通量、低廢水等需求外，對于凈水產(chǎn)品的功能、智能化率、健康等要求會有一個大的升級，集成冷熱飲、智能水龍頭、無菌管線等都將逐步成為其需求產(chǎn)品標配。

中高線市場新增用戶：對價格敏感

其次，是涵蓋一二級市場的中高線新增用戶，因凈水最早是在一二級市場開始放量，因此在19年市場出現(xiàn)下滑，主要原因在一二級市場前期市場紅利已經(jīng)得到了極大的釋放。

針對這部分群體，產(chǎn)品要具備小體積、加熱、價格低等功能，另外顏值、智能也是這部分群體關注的點。同時這部分群體大多為25-40歲間的消費主力，其更多的是習慣于線上購買，因此對價格、產(chǎn)品性能、顏值等更為敏感。

低線市場新增用戶：產(chǎn)品需要因地制宜

低線市場中，因對凈水產(chǎn)品的認知相對偏低，更多的是加強宣傳，對產(chǎn)品的識別度相對較弱，目前尚沒有確立起以反滲透為主的競爭態(tài)勢，對于企業(yè)來講機會相對更多。

但從產(chǎn)品角度來講，我們分析其使用場景，我們需要注意到樓房與平房的差異性，在以樓房為主的群體中廚下式凈水器適用性相對較強，但在以平房為主的農村，廚下式凈水器適用性相對較低，對于打算開拓及深植低線市場的企業(yè)來講，深入了解其用水場景，開發(fā)合適的產(chǎn)品尤為重要。從當前在售產(chǎn)品情況來看，這部分產(chǎn)品仍屬于市場空白。

另外，除末端凈水市場以外，臺式凈飲機、龍頭式凈水器、前置過濾器、廚房中央凈水器、全屋凈水設備等全場景式的水設備市場容量更為龐大，對于水設備行業(yè)而言，整體市場依然是處于普及的上升通道內，市場潛力巨大。