近年來，凈水器被譽為本世紀家電行業(yè)最后一塊“蛋糕”、又一個“空調級”產品，凈水器市場蘊含千億商機已成為行業(yè)共識。

凈水器屬于健康產業(yè)，而在整個健康產業(yè)之中，凈水器獨具競爭優(yōu)勢（大的趨勢、大的市場、小的競爭），因凈水器的市場潛力巨大，能同許多行業(yè)對接，而且，凈水器項目具有“投資小、見效快、回報高、風險小”等特點，已成為近年來的投資熱門。

那么超濾凈水器招商，凈水器代理該如何走好第一步？

1、硬件：

包括廠房、設備、流水線、實驗室等，這是代表廠家生產和技術能力的，即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節(jié)：流水線每個工位和其他崗位是否有作業(yè)指導書，產品質量標準與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關，相信品質是看得到的。

2、軟件：

資質方面如凈水器整機應有衛(wèi)生部檢測報告和衛(wèi)生批件，國家強制性認證即3C認證，專有技術、專利技術及其他知識產權等，其中，廠家有沒有投保產品質量險是非常關鍵的；營銷方面如了解企業(yè)定位、經營理念、銷售政策、價格體系以及市場支持等等，其中，廠家有沒有實際的營銷思路與成功案例也是很重要的，因為，光有好的產品是不夠的，還得有可行的銷售方法才行。

注意，考察廠家軟件時，不只是“聽”而已，而是要多“看”，所謂眼見為實，并且要深入下去，有疑問就要咨詢、要問清楚，如廠家說有樣板市場、樣板工程之類，你就要問“在哪里、怎么聯(lián)系、我要去考察”等等。

3、人員：

那么超濾凈水器招商，凈水器代理該如何走好第一步？從某種意義上來說，與一家企業(yè)合作，實際就是一群人在合作。

首先，廠家業(yè)務員是否專業(yè)并且有激情，廠家領導是否務實并且有思想，另外，這個企業(yè)是否有專門的售后和營銷培訓人員，也是很重要的，培訓形式、內容又是什么，也要作細致的了解……，所以在考察之前，可事先設計好一些問題。注意，廠家在洽談過程中的承諾越多，就越要引起警惕，最好是要求將這些承諾寫入合同或附件。

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