2、渠道開(kāi)發(fā)

 

    銷(xiāo)售渠道是加盟商最最薄弱的環(huán)節(jié)，守株待兔的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。美國(guó)凱菲勒KAOFL依據(jù)自身多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾個(gè)新型的銷(xiāo)售渠道，包括：進(jìn)駐大型家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示、小區(qū)合作擺攤促銷(xiāo)，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷(xiāo)售，找分銷(xiāo)商等，當(dāng)然這些渠道的開(kāi)拓需要的是技巧，像美國(guó)凱菲勒KAOFL這樣的大品牌都會(huì)在代理商建店之后就會(huì)指派專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助開(kāi)發(fā)，技巧培訓(xùn)等。

 

    3、品牌推廣

 

    我國(guó)有將近5000個(gè)凈水器品牌，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。加之，消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過(guò)小區(qū)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等融合飲水安全知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、免費(fèi)品嘗等可互動(dòng)的精準(zhǔn)的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁(yè)、圖文、視頻等方面的設(shè)計(jì)也需要承載科普飲水知識(shí)等內(nèi)容，屬于軟性的營(yíng)銷(xiāo)。

 

    4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

 

    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)代理商實(shí)力的可以分為專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和渠道的合作方這種零散的“銷(xiāo)售員”建設(shè)。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)就無(wú)需贅言了，零散型的包括商超的導(dǎo)購(gòu)員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷(xiāo)售的資源，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)最主要的就是熟悉產(chǎn)品，對(duì)飲水知識(shí)、凈水器的工作原理、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及能產(chǎn)生的效果有基本的常識(shí)，這樣不僅能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。另一方面就是利益分配的問(wèn)題，合理的獎(jiǎng)懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)的持續(xù)輸入口。

 

    依托AMERICAN KAOFL CORP.(美國(guó)凱菲勒公司)領(lǐng)先的深度凈水技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)水質(zhì)現(xiàn)狀，創(chuàng)新提出中央軟水，末端凈水的技術(shù)解決方案，并先后研發(fā)出搭載這一技術(shù)理念的全屋系列凈水產(chǎn)品。