凈水器加盟怎么做好區(qū)域營(yíng)銷？現(xiàn)在是凈水器行業(yè)的紅利期，很多人都看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，選擇了加盟凈水器來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)并不是人人都能成功的，我們需要對(duì)自己代理的產(chǎn)品有足夠的了解，并且知曉自己所代理區(qū)域的屬性，這樣才能做好一個(gè)代理，下面我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧。

    一、熟悉本地市場(chǎng)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略

 

    我國(guó)地域遼闊，不同區(qū)域有較大差異，因此凈水器代理商要針對(duì)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費(fèi)水平、人們健康意識(shí)等等進(jìn)行調(diào)查。盲目引進(jìn)產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價(jià)格定位不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的需求，只能是事倍功半，得不償失。

 

    二、渠道開發(fā)

 

    這是很多凈水器代理商最薄弱的環(huán)節(jié)，開好店面等顧客上門的營(yíng)銷方式早已過(guò)時(shí)。而新型的銷售渠道包括：進(jìn)駐大型家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧，像美國(guó)凱菲勒KAOFL這樣的大品牌都會(huì)在代理商建店之后就會(huì)指派專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助開發(fā)，技巧培訓(xùn)等。

 

    三、宣傳推廣

 

    好的產(chǎn)品，還需要好的宣傳。目前消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過(guò)小區(qū)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等融合飲水安全知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、免費(fèi)品嘗等可互動(dòng)的精準(zhǔn)的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁(yè)、圖文、視頻等方面的設(shè)計(jì)也需要承載科普飲水知識(shí)等內(nèi)容，屬于軟性的營(yíng)銷。

 

    四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

 

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)代理商實(shí)力的可以分為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設(shè)。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)就無(wú)需贅言了，零散型的包括商超的導(dǎo)購(gòu)員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)最主要的就是熟悉產(chǎn)品，對(duì)飲水知識(shí)、凈水器的工作原理、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及能產(chǎn)生的效果有基本的常識(shí)，這樣不僅能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問(wèn)題，合理的獎(jiǎng)懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)的持續(xù)輸入口。

 

    美國(guó)凱菲勒KAOFL，美國(guó)凈水知名品牌，中國(guó)高端凈水十大品牌，眾多名宅、豪宅凈水的標(biāo)配，深入執(zhí)行KAOFL凱菲勒健康生活飲用水深度凈化理念。目前，KAOFL在中國(guó)已有數(shù)百家品牌旗艦店，超過(guò)百萬(wàn)家庭在使用KAOFL飲用水深度凈化系統(tǒng)產(chǎn)品。