凈水器招商怎樣做好市場？現(xiàn)在正值凈水器加盟的黃金時期，不少投資者紛紛加入到該行業(yè)中來，但是沒有一行是好做的，特別是現(xiàn)在做代理加盟，更是難度很大，我們該如何打開市場呢，一起來了解下吧。

 

    1，熟悉市場，確定策略

 

    我國地幅遼闊，不同區(qū)域有較大的差異，因此凈水器加盟商要針對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費水平、人們健康意識等等進(jìn)行調(diào)查。不可盲目引進(jìn)產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價格定位不符合當(dāng)?shù)貙嶋H的需求，后以失敗收場。

    2，渠道開發(fā)

 

    銷售渠道是加盟商薄弱的環(huán)節(jié)，守株待兔的營銷方式已經(jīng)過時。志高依據(jù)自身多年的營銷經(jīng)驗總結(jié)了幾個新型的銷售渠道，包括：進(jìn)駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧。

 

    3，品牌推廣

 

    我國有將近5000個凈水器品牌，如果沒有強有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。加之，消費者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過小區(qū)活動、促銷活動等融合飲水安全知識講解、現(xiàn)場試驗、免費品嘗等可互動的精準(zhǔn)的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設(shè)計也需要承載科普飲水知識等內(nèi)容，屬于軟性的營銷。

 

    4，營銷團隊

 

    營銷團隊根據(jù)代理商實力的可以分為專業(yè)的團隊和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設(shè)。專業(yè)的團隊就無需贅言了，零散型的包括商超的導(dǎo)購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個團隊的建設(shè)主要的就是熟悉產(chǎn)品，對飲水知識、凈水器的工作原理、產(chǎn)品優(yōu)勢以及能產(chǎn)生的效果有基本的常識，這樣不僅能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問題，合理的獎懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉(zhuǎn)變成利潤的持續(xù)輸入口。

 

    AMERICAN KAOFL CORP.(美國凱菲勒公司)是一家有90多年歷史的國際水處理知名企業(yè)。目前在美國、加拿大、英國、奧地利等國家均設(shè)有分公司、研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)范圍遍布全球。依托美國先進(jìn)工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，引進(jìn)歐洲頂尖設(shè)計理念，整合全球一流的水處理技術(shù)，引領(lǐng)全球凈水行業(yè)發(fā)展。