賣凈水器怎么找客戶？開發(fā)凈水器客戶的5大方法
發(fā)布時間：2020-03-23
首先你需要明白一個道理，客戶購買凈水器，肯定是為了滿足自己關(guān)于凈水的需求，這些需求除了喝干凈水之外，有的還會要求凈水器有檔次，有的要求便宜?？傊鞑幌嗤?。
為了解決這些需求，消費者在整個購買過程中，會產(chǎn)生各種各樣的行為。這些行為在每個階段所表現(xiàn)出來的都不相同，下面我給大家分析一下這些行為，了解了購買凈水器的人平時在各個階段都會有哪些表現(xiàn)，你才會知道哪些人是你的客戶，才知道怎么去開發(fā)這些客戶
買凈水器和買牙膏牙刷不同，凈水器一臺幾千塊，而且還要換濾芯，而且凈水器又不是緊急事物，所以大家買凈水器的時候考慮的問題比買牙膏牙刷要多。客戶在買凈水器之前通常會收集信息，比如問朋友買的凈水器怎么樣，好用的話，自己也買臺一樣的。到網(wǎng)上去查哪個凈水器的品牌好，凈水器十大排名什么的
收集完信息后，確定幾個品牌再做對比，最后確定購買哪一臺凈水器。消費者購買之后，將使用過后的感受與自己購買前所預(yù)想的感受做對比，如果高于預(yù)期，那么下次要購買什么的時候，會優(yōu)先考慮到你的店里；如果使用體驗比較糟糕，那么就會四處宣傳你的產(chǎn)品怎么怎么糟糕，簡直巴不得天下人全知道
近些年電商的興起，使得線下的生意少了很多，好在凈水器是售后比較多的產(chǎn)品，所以更多的人還是愿意到線下專賣店去購買。那么凈水器專賣店怎么去開發(fā)這些客戶呢？在這里我給大家講一講凈水器市場開發(fā)客戶的常見方法
一．免費更換濾芯活動。凡是在本店里面購買凈水器的客戶，后期免費更換的濾芯，如pp棉、顆粒炭。凈水器更換濾芯一直是很多消費者比較擔(dān)心的問題，一臺凈水器至少也是3000塊錢以后，純利潤在2000塊錢左右。一個pp棉批發(fā)才2塊錢，顆粒炭批發(fā)也就10來塊錢不用。而如果當(dāng)?shù)厮|(zhì)過的去，一個怎么也得用上好一陣時間，算下來其實是劃的來的。那么就可以免費更換這些濾芯來吸引客戶。Ro膜價格比較貴的一些，國產(chǎn)ro膜75g的，批發(fā)價格大概在30上下，進(jìn)口的ro膜價格就更高，就不建議免費更換
二．制作贈閱信息宣傳單。這種信息在銀行里面最為常見，大家去銀行里面辦業(yè)務(wù)的時候，就可以看到很多的這種信息，比如辦信用卡的、理財?shù)摹⑥k保險的，各種贈閱宣傳單。凈水器專賣店里面同樣也可以設(shè)計這種宣傳單，把自己店里的產(chǎn)品特色印上去，把自己的微信號也印上去，放在店門口，讓客戶自行拿去閱讀。因為很多客戶來到你店里，都只是先看看再做考慮，不會馬上做決定。如果你弄個宣傳單讓客戶帶回去，他想買的時候就會和你再聯(lián)系。有的客戶本來就是自己做建材店，再加上凈水器，那么做一個贈閱單就更加有必要，客戶不僅會買你的凈水器，還會買你更多的產(chǎn)品
三．做好客戶分類。有的客戶是企業(yè)團(tuán)體的，那么我建議就重點對待，對于有潛力的客戶，可以像跑業(yè)務(wù)一樣，請他們吃飯喝酒，搞好關(guān)系，那么這些人下次購買凈水器的時候當(dāng)然優(yōu)先找你。
四．懂得借力。借力分3個方向，你的客戶、你的同行、你的凈水器品牌商。沒事問一問已經(jīng)購買過凈水器的人，現(xiàn)在買的凈水器有什么優(yōu)缺點，當(dāng)初為什么想買凈水器了，買凈水器的整個過程是怎么樣的，讓這些人給你提一些意見，遠(yuǎn)比你自己坐在家里苦思冥想把凈水器賣出去，來的有效果；向你的同行借力主要是資源互補(bǔ)，共同開發(fā)某塊市場，比如一些賣空調(diào)的、家電的，也可以是做凈水器的，大家一起拿出一些東西免費贈送，做活動，大家把人聚在一起，然后大家一起買東西。向你的凈水器品牌商借力，主要是需要他們提供技術(shù)上的支持和幫助，凈水器品牌商的市場人員，比如凱菲勒的市場人員常年在市場跑，這些人對于怎么搞市場都有豐富的經(jīng)驗，如果你的活動規(guī)模比較大，自己有好多地方不懂，那么就要凈水器的品牌派人過來，一般他們都不會拒絕
五．夫妻店面同時運作。如果你那里凈水器生意好，那么就多開一個店面，多搶一個位置也是一個好辦法。一方面可以多搶客源，另一方面也可以為自己現(xiàn)有的店面做襯托。這種操作的方式成本高，如果你有實力，當(dāng)?shù)厣庥趾?，那么就可以開兩個店面，搶占更多客源。線下這種操作的方式比較少，在線上做網(wǎng)站、和阿里巴巴店鋪就是一種常用的操作手法。用來壟斷當(dāng)?shù)啬硞€細(xì)分行業(yè)的生意
為了解決這些需求，消費者在整個購買過程中，會產(chǎn)生各種各樣的行為。這些行為在每個階段所表現(xiàn)出來的都不相同，下面我給大家分析一下這些行為，了解了購買凈水器的人平時在各個階段都會有哪些表現(xiàn)，你才會知道哪些人是你的客戶，才知道怎么去開發(fā)這些客戶
買凈水器和買牙膏牙刷不同，凈水器一臺幾千塊，而且還要換濾芯，而且凈水器又不是緊急事物，所以大家買凈水器的時候考慮的問題比買牙膏牙刷要多。客戶在買凈水器之前通常會收集信息，比如問朋友買的凈水器怎么樣，好用的話，自己也買臺一樣的。到網(wǎng)上去查哪個凈水器的品牌好，凈水器十大排名什么的
收集完信息后，確定幾個品牌再做對比，最后確定購買哪一臺凈水器。消費者購買之后，將使用過后的感受與自己購買前所預(yù)想的感受做對比，如果高于預(yù)期，那么下次要購買什么的時候，會優(yōu)先考慮到你的店里；如果使用體驗比較糟糕，那么就會四處宣傳你的產(chǎn)品怎么怎么糟糕，簡直巴不得天下人全知道
近些年電商的興起，使得線下的生意少了很多，好在凈水器是售后比較多的產(chǎn)品，所以更多的人還是愿意到線下專賣店去購買。那么凈水器專賣店怎么去開發(fā)這些客戶呢？在這里我給大家講一講凈水器市場開發(fā)客戶的常見方法
一．免費更換濾芯活動。凡是在本店里面購買凈水器的客戶，后期免費更換的濾芯，如pp棉、顆粒炭。凈水器更換濾芯一直是很多消費者比較擔(dān)心的問題，一臺凈水器至少也是3000塊錢以后，純利潤在2000塊錢左右。一個pp棉批發(fā)才2塊錢，顆粒炭批發(fā)也就10來塊錢不用。而如果當(dāng)?shù)厮|(zhì)過的去，一個怎么也得用上好一陣時間，算下來其實是劃的來的。那么就可以免費更換這些濾芯來吸引客戶。Ro膜價格比較貴的一些，國產(chǎn)ro膜75g的，批發(fā)價格大概在30上下，進(jìn)口的ro膜價格就更高，就不建議免費更換
二．制作贈閱信息宣傳單。這種信息在銀行里面最為常見，大家去銀行里面辦業(yè)務(wù)的時候，就可以看到很多的這種信息，比如辦信用卡的、理財?shù)摹⑥k保險的，各種贈閱宣傳單。凈水器專賣店里面同樣也可以設(shè)計這種宣傳單，把自己店里的產(chǎn)品特色印上去，把自己的微信號也印上去，放在店門口，讓客戶自行拿去閱讀。因為很多客戶來到你店里，都只是先看看再做考慮，不會馬上做決定。如果你弄個宣傳單讓客戶帶回去，他想買的時候就會和你再聯(lián)系。有的客戶本來就是自己做建材店，再加上凈水器，那么做一個贈閱單就更加有必要，客戶不僅會買你的凈水器，還會買你更多的產(chǎn)品
三．做好客戶分類。有的客戶是企業(yè)團(tuán)體的，那么我建議就重點對待，對于有潛力的客戶，可以像跑業(yè)務(wù)一樣，請他們吃飯喝酒，搞好關(guān)系，那么這些人下次購買凈水器的時候當(dāng)然優(yōu)先找你。
四．懂得借力。借力分3個方向，你的客戶、你的同行、你的凈水器品牌商。沒事問一問已經(jīng)購買過凈水器的人，現(xiàn)在買的凈水器有什么優(yōu)缺點，當(dāng)初為什么想買凈水器了，買凈水器的整個過程是怎么樣的，讓這些人給你提一些意見，遠(yuǎn)比你自己坐在家里苦思冥想把凈水器賣出去，來的有效果；向你的同行借力主要是資源互補(bǔ)，共同開發(fā)某塊市場，比如一些賣空調(diào)的、家電的，也可以是做凈水器的，大家一起拿出一些東西免費贈送，做活動，大家把人聚在一起，然后大家一起買東西。向你的凈水器品牌商借力，主要是需要他們提供技術(shù)上的支持和幫助，凈水器品牌商的市場人員，比如凱菲勒的市場人員常年在市場跑，這些人對于怎么搞市場都有豐富的經(jīng)驗，如果你的活動規(guī)模比較大，自己有好多地方不懂，那么就要凈水器的品牌派人過來，一般他們都不會拒絕
五．夫妻店面同時運作。如果你那里凈水器生意好，那么就多開一個店面，多搶一個位置也是一個好辦法。一方面可以多搶客源，另一方面也可以為自己現(xiàn)有的店面做襯托。這種操作的方式成本高，如果你有實力，當(dāng)?shù)厣庥趾?，那么就可以開兩個店面，搶占更多客源。線下這種操作的方式比較少，在線上做網(wǎng)站、和阿里巴巴店鋪就是一種常用的操作手法。用來壟斷當(dāng)?shù)啬硞€細(xì)分行業(yè)的生意
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